Lorsqu’on se lance dans la profession d’agent immobilier, faire de la prospection téléphonique est un
incontournable. Il est normal de passer par des étapes d’appréhension et de doutes. Il faut prendre
la parole et prospecter massivement afin de gagner de nouveaux mandats. Comment adopter de
bonnes pratiques pour réaliser une prospection téléphonique immobilière efficace ?
Démarrer sa prospection immobilière sur de bonnes bases
L’enjeu est de vous faire connaitre auprès du plus grand nombre et gagner en notoriété auprès de
vos futurs prospects. Il faut élaborer une stratégie, un argumentaire, un discours convaincant et
séduisant afin de gagner la confiance de votre interlocuteur. Il n’est pas facile d’avoir le bon ton par
téléphone et d’essuyer des échecs à répétition. C’est pourquoi, il est important de rester focalisé sur
son business et automatiser certaines missions, comme la pige immobilière en ayant recours à des
plateformes spécialisées.
Pourquoi faire de la prospection immobilière sa priorité ?
Les clients ne vont pas venir par eux même, il faut forcément les attirer à vous. C’est tout l’intérêt de
la prospection immobilière, à savoir trouver de nouveaux prospects vendeurs. Ainsi, vous pourrez
proposer leur bien à de potentiels acheteurs. La prospection immobilière, c’est le moteur de votre
activité. Aller à la rencontre des clients par téléphone c’est mettre toutes les chances de votre coté
pour la réussite de votre activité.
Comment faire rentrer plus de mandats ?
Aujourd’hui, on dispose d’une multitude d’outils de prospection. Néanmoins, il ne s’agit de faire une
banalité de vos supports de prospection. Il faut mettre une touche de personnalité afin de donner
envie à vos futurs clients de collaborer avec vous. L’outil easymandat propose de diffuser un message
personnalisé à chaque fois qu’un particulier publie une annonce sur les plateformes de particuliers à
particuliers. Lorsqu’il est intéressé par votre service, un message vous sera envoyé automatiquement
et il ne vous reste plus qu’à le recontacter pour faire signer un mandat. C’est un gain de temps et
d’énergie considérable.
Adapter sa technique de communication
Traditionnellement, les agents immobiliers glissent dans les boites aux lettres des particuliers des
flyers qui sont beaucoup trop impersonnels et donnent rarement envie de contacter la personne. Il
est important de soigner sa communication afin de rendre sa prospection immobilière plus
personnalisée. Il faut choisir des supports de communication plus efficaces et un argumentaire plus
adapté. Faire du porte à porte nécessite un temps considérable, comme le démarchage par
téléphone. C’est pourquoi, utiliser des abonnements proposés par des plateformes spécialisées en
prospection téléphonique, permet d’être plus efficace et ne pas perdre du temps inutilement.
Automatiser sa prospection immobilière pour être plus efficace
Easymandat est une plateforme reconnue et efficace pour réaliser à votre place votre prospection
téléphonique immobilière. Elle est très facile d’accès et ne demande que quelques minutes pour
s’inscrire. Vous disposez d’une semaine d’essai afin de tester son efficacité. Vous pouvez ensuite
souscrire un abonnement mensuel et maximiser vos chances de faire entrer un maximum de
mandats.
