Vendre un bien immobilier peut s’avérer difficile dans un marché en tension avec des vendeurs exigeants et pressés et une forte concurrence. Même pour une agence immobilière expérimentée, il peut être bénéfique de favoriser certaines tâches à l’aide d’autres acteurs du secteur pour mutualiser les compétences. L’objectif doit être de satisfaire le propriétaire-vendeur en accélérant la commercialisation du bien sans compromettre la qualité du service.
Cela peut être réalisé grâce à la délégation de mandats. Si vous ne l’avez pas encore utilisé, connaissez-vous les avantages et les inconvénients de cette stratégie ainsi que les formalités qui en seront ?
Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est la délégation de mandat et vous montrer les avantages que vous pouvez avoir et certains aspects à prendre en compte en utilisant cette méthode.
Qu’est-ce que la délégation de mandats ?
La délégation de mandat est une méthode fréquemment utilisée dans le secteur immobilier pour vendre un bien immobilier. Il s’agit d’un accord entre deux agences immobilières, où l’une d’entre elles délègue son mandat à l’autre pour une collaboration en vue de la vente du bien. En travaillant ensemble, les deux agences peuvent tirer parti de leurs réseaux de clients respectifs pour maximiser leurs chances de vendre le bien immobilier.
Cette pratique peut être nécessaire dans plusieurs situations, comme :
- Lorsque l’agence n’a pas réussi à vendre un bien immobilier confié à elle par un propriétaire,
- Lorsque le mandat de vente se trouve loin de sa zone géographique,
- Pour développer un partenariat avec une autre agence,
- Pour vite satisfaire les demandes du vendeur, etc.
Cette méthode peut sembler avantageuse sur le papier, mais il est important de faire preuve de vigilance lors de la mise en œuvre de ce processus. Il peut y avoir des risques potentiels tels que des conflits entre les deux agences, une perte de contrôle sur le processus de vente, etc. Il est donc important de faire une évaluation détaillée des avantages et des risques avant de procéder à une délégation de mandat.
Les bénéfices et aspects à prendre en compte pour une agence immobilière
Les bénéfices
La délégation de mandats peut offrir de nombreux avantages pour les professionnels de l’immobilier :
- Elle augmente vos chances de vendre un bien immobilier en touchant un public plus large (vos clients ainsi que ceux de l’agence délégataire) ;
- Vous conservez le contrôle sur les tâches déléguées à l’agence délégataire en fonction des pouvoirs accordés dans le mandat de vente. Vous pouvez choisir de déléguer tout ou partie de vos responsabilités ;
- Elle minimise les risques de perdre un prospect en hésitation entre votre agence et une autre ;
- Elle fournit une source de soutien en cas de problème. Si vous n’arrivez pas à vendre un bien, vous pouvez faire appel à une autre agence pour vous aider ;
- Elle permet d’avoir un portefeuille plus large de biens à vendre (les vôtres et ceux délégués par d’autres agences) ;
- Elle peut être un argument convaincant pour négocier un mandat exclusif avec le propriétaire-vendeur.
Il est important de noter également les avantages pour le propriétaire-vendeur : il bénéficie d’un service client optimal, d’une plus grande visibilité pour son bien et d’une chance accrue de vendre plus rapidement et à un meilleur prix.
Retenez que le fait de déléguer un mandat ne perturbe pas la relation commerciale : vous restez le seul interlocuteur du propriétaire-vendeur, garantissant ainsi une continuité de service tout en renforçant un sentiment d’exclusivité pour le vendeur.
Les aspects à prendre en compte
Dans cette pratique de délégation de mandat, on a certains points sur lesquels il faut vraiment être éveillé pour ne pas avoir de mauvaises suites. Les sous-mandats peuvent être rentables, mais ils entraînent également des limitations pour les commissions. En général, les honoraires sont partagés 50 – 50 entre les deux agences impliquées. Cela signifie que votre rémunération sera moins importante, mais que vous pouvez toujours en bénéficier si votre agence partenaire vous aide à vendre plus de biens.
La responsabilité du mandataire est partagée entre le vendeur et l’agence tierce. Par exemple, seul le mandataire est autorisé à faire signer un compromis ou une promesse de vente. Avant de déléguer un mandat, vous devez vous assurer que le vendeur soit d’accord pour que d’autres agences commercialisent son bien. Cela doit être mentionné soit dans le mandat initial, soit dans un acte postérieur. Et n’oubliez pas de choisir une agence partenaire fiable en qui vous avez confiance. Dans un secteur aussi compétitif que l’immobilier, vous devez faire attention aux agences peu scrupuleuses qui cherchent à profiter de votre portefeuille de biens sans vous rendre la pareille.
Comment faire pour déléguer des mandats ?
Avant de pouvoir déléguer des mandats de vente, vous devez être en possession d’un mandat de vente, un élément clé de votre travail quotidien en tant que professionnel de l’immobilier. Ce contrat doit être rédigé conformément à la loi « Hoguet » n°70-9 et son décret d’application n°72-678, et inclure des éléments tels que la durée, le prix et la description du bien immobilier et l’identité des vendeurs.
Bien que la délégation de mandats soit considérée comme une collaboration entre professionnels de l’immobilier, l’agent immobilier doit prouver qu’il a conclu un sous-contrat avec un partenaire professionnel pour que la délégation soit valable. Pour éviter les mauvaises surprises, il est recommandé pour l’agence mandataire de formaliser la convention par écrit, comprenant des informations telles que la nature et le prix du bien immobilier, les coordonnées des professionnels impliqués, le montant des honoraires et la date et la signature des parties. Il est également fortement conseillé d’enregistrer la délégation dans le registre des mandats.
6 astuces pour sélectionner la bonne agence pour une délégation de mandats
Pour éviter les soucis et trouver un partenaire digne de confiance, voici des astuces utiles à prendre en compte :
- Choisissez une agence ayant une excellente réputation pour éviter les mauvaises surprises ;
- Renseignez-vous sur l’agence cible en ligne pour trouver des avis clients ou en parlant à des confrères de confiance ;
- Privilégiez les agences expérimentées et bien implantées dans votre secteur pour disposer d’un portefeuille client plus large ;
- Optez pour une agence proposant des services complémentaires aux vôtres pour mieux vendre le bien en question ;
- Trouvez une agence avec laquelle vous avez des affinités pour établir une bonne relation ;
- Soyez vigilant et écoutez votre instinct si quelque chose vous semble étrange.
En somme, la délégation de mandats est une pratique qui est bénéfique pour toutes les parties impliquées. L’agence mandataire bénéficie d’un allié pour accélérer et conclure la transaction tout en profitant de l’expertise et du portefeuille client de l’agence délégataire. Le propriétaire-vendeur conserve l’agence mandataire en tant qu’interlocuteur principal et le prix de vente n’en est pas affecté. Mais notons aussi que cette pratique peut toutefois engendrer des situations inattendues quand certaines précautions ne sont pas prises.
