Vous êtes sur le point de recevoir des visiteurs pour votre bien immobilier ? Et vous vous demandez comment préparer cette occasion afin d’optimiser les chances de vendre votre logement ? Voici quelques astuces pour organiser efficacement votre visite : préparez les pièces à montrer, choisissez les informations à communiquer aux visiteurs, et fournissez-vous de les accueillir de manière conviviale. Grâce à ces conseils, vous pourriez permettre aux potentiels acquéreurs de découvrir votre logement et de se projeter facilement dans leur futur chez eux.
Faciliter la visualisation pour les visiteurs
Les premières pensées lors d’une visite immobilière sont très importantes et parfois peut être même inestimable. Les premiers moments vous permettent de savoir si le visiteur peut se projeter dans le futur logement ou pas.
Et pour réussir cette première impression, voici quelques conseils à respecter :
- Préparez le logement pour la visite. Assurez-vous que tout est bien rangé et présentable, la pelouse est tondue, les fenêtres sont ouvertes, etc.
- Soyez sur place en premier. Cela vous donnera le temps de préparer les lieux et montrera à votre visiteur que vous le considérez.
- Aérez les pièces avant la visite pour éviter les mauvaises odeurs.
- Demandez aux occupants actuels de quitter les lieux pour éviter aux visiteurs de se sentir comme des intrus.
- Allumez les lumières pour créer une ambiance accueillante.
- Offrez un dossier complet comprenant toutes les informations importantes (métrage, photos, certificats obligatoires, etc.).
- Gardez à l’esprit que vous ne vendez pas un bien immobilier, mais plutôt un projet de vie.
Valorisez l’environnement du bien
Votre futur locataire ou acquéreur sera ravi d’avoir accès à des informations détaillées sur le quartier où se trouve le bien. Il sera notamment intéressé de savoir qui sont ses voisins immédiats, où se manifestent les écoles les plus proches, les commerces de proximité, les cafés et les restaurants recommandables, comment accéder aux transports en commun et les activités et les événements importants du quartier.
En fournissant ces informations, vous apportez une valeur ajoutée à votre offre et facilitez la projection de votre prospect dans sa nouvelle vie.
Rendre la visite agréable
Permettez à votre acheteur d’effectuer une belle visite, fluide et agréable. Pour cela :
- Assurez-vous qu’il n’y a pas d’autres visites en même temps pour permettre à votre prospect de s’entretenir en toute tranquillité.
- Brisez la glace en posant des questions à votre visiteur pour le mettre à l’aise et l’amener à se sentir considéré.
- Établissez un parcours logique en commençant par les pièces les plus attrayantes et en terminant par la pièce de vie. Évitez de passer deux fois dans la même pièce, sauf si c’est nécessaire ou si elle est vraiment agréable.
- Adaptez votre discours en fonction de votre visiteur et de son projet, sans l’étouffer.
- Adaptez votre discours en fonction de votre visiteur et de son projet, sans l’étouffer.
- À la fin de la visite, permettez à l’acheteur de faire un tour en autonomie pour qu’il puisse échanger avec d’autres acheteurs éventuels.
En tout, adoptez une attitude de guide et accompagnez votre visiteur sans l’envahir.
Être clair pour instaurer la confiance chez vos futurs locataires ou acheteurs
Pour que votre futur acheteur ou locataire puisse prendre une décision éclairée, vous avez intérêt à lui fournir toutes les informations nécessaires sur le bien immobilier. En effet, plus ces informations seront claires et précises, plus le visiteur sera rassuré et en mesure de faire un bon choix.
Afin de préparer ces informations de manière efficace, voici ce que vous devriez inclure :
- La surface des différentes pièces du bien immobilier
- Les projets en cours ou futurs de la copropriété qui permettront à l’acheteur ou au locataire d’évaluer les charges et de comprendre les actions en cours dans la copropriété.
- Les travaux réalisés ou améliorés pour améliorer le logement, tels que le double vitrage, la mise aux normes électriques, la plomberie, l’isolement, etc. Ainsi que les dates de réalisation de ces travaux.
- Les équipements inclus dans la vente ou la location, comme : les meubles, les appareils électroménagers, etc.
- Le montant de la taxe foncière (applicable uniquement pour une vente) et de la taxe d’habitation.
- Les résultats des diagnostics techniques obligatoires, tels que le diagnostic de performance énergétique.
- Le prix de vente (y compris les frais d’agence) ou le montant du loyer.
- Les charges locatives ou propriétaires.
- Les frais d’agence et les modalités de paiement de ces derniers.
Éclaircissez les incertitudes de vos futurs acheteurs ou locataires
Pour maximiser vos chances de vendre rapidement votre bien immobilier, il est important de préparer une stratégie de vente efficace. Commencez par réfléchir aux principaux obstacles que pourraient rencontrer vos acheteurs potentiels, ainsi qu’aux atouts de votre bien que vous pouvez mettre en avant. Pensez également à comment compenser les points éventuels faibles de votre bien.
Pour renforcer votre argumentaire de vente, vous pouvez utiliser une technique peu connue mais très efficace, appelée « le tour des agences ». Il s’agit de demander à un confrère du secteur immobilier de donner son avis impartial sur votre bien. Cela vous permet d’anticiper les objections des prochains visiteurs et de renforcer la confiance de votre futur acheteur.
Présentez les documents après la visite
Pour bien finir votre visite, n’oubliez pas de présenter à votre visiteur le dossier de visite, un dossier qui doit contenir toutes les informations clés sur votre bien immobilier, telles que le montant de la taxe foncière, les factures des travaux effectués, les rapports de diagnostics immobiliers, la taille des pièces, etc. Ces informations pourront peut-être répondre à toutes les questions de votre visiteur et montrer votre sérieux.
En outre, ce dossier peut aussi faciliter la mémorisation de la visite pour votre visiteur, car il n’aura pas besoin de prendre des notes pendant la visite et aura toutes les informations à portée de main. Cela lui permet également de se rappeler de la visite chez vous, ainsi que de votre bien immobilier, tout en lui fournissant un document tangible qui repose à vous et à votre propriété.
En conclusion, pour bien faire votre visite immobilière, c’est toujours bien et pratique que vous vous préparez en amont. Prenez le temps de visiter chaque pièce vous-même et de vous poser des questions que votre visiteur peut vous poser afin d’éviter des mauvaises surprises.
